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Titolo

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Account Executive

Descrizione

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Stiamo cercando un Account Executive altamente motivato e orientato ai risultati per unirsi al nostro team di vendita. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione delle relazioni con i clienti esistenti e dello sviluppo di nuove opportunità di business. Lavorerai a stretto contatto con il team di marketing e vendite per identificare potenziali clienti, comprendere le loro esigenze e proporre soluzioni adeguate. Le tue responsabilità includeranno la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione iniziale alla chiusura del contratto. Sarai il punto di riferimento per i clienti, garantendo un servizio eccellente e costruendo relazioni di fiducia a lungo termine. Inoltre, dovrai analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di crescita. Per avere successo in questo ruolo, dovrai possedere eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, oltre a una forte attitudine commerciale. Sarà fondamentale avere una mentalità orientata ai risultati e la capacità di lavorare in un ambiente dinamico e competitivo. L'esperienza pregressa in un ruolo simile sarà considerata un vantaggio. Se sei una persona ambiziosa, con una forte passione per le vendite e desideri far parte di un'azienda in crescita, questa è l'opportunità giusta per te. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo.

Responsabilità

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  • Gestire e sviluppare relazioni con i clienti esistenti.
  • Identificare e acquisire nuovi clienti e opportunità di business.
  • Preparare e presentare proposte commerciali e offerte personalizzate.
  • Negoziare contratti e chiudere accordi di vendita.
  • Collaborare con il team di marketing per sviluppare strategie di vendita efficaci.
  • Monitorare le tendenze di mercato e analizzare la concorrenza.
  • Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati.
  • Fornire report e aggiornamenti regolari sulle attività di vendita.

Requisiti

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  • Esperienza pregressa in un ruolo di vendita o account management.
  • Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
  • Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
  • Capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con i clienti.
  • Conoscenza delle tecniche di vendita e del ciclo di vendita.
  • Capacità di lavorare in autonomia e in team.
  • Buona conoscenza degli strumenti CRM e delle tecnologie di vendita.
  • Laurea in economia, marketing o un campo correlato (preferibile).

Domande potenziali per l'intervista

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  • Puoi descrivere un'esperienza in cui hai chiuso con successo un'importante vendita?
  • Come gestisci le obiezioni dei clienti durante una trattativa?
  • Quali strategie utilizzi per identificare e acquisire nuovi clienti?
  • Come ti assicuri di mantenere relazioni a lungo termine con i clienti?
  • Puoi raccontarci di un momento in cui hai superato un obiettivo di vendita?
  • Quali strumenti o tecnologie utilizzi per gestire il tuo processo di vendita?
  • Come affronti la concorrenza in un mercato altamente competitivo?
  • Qual è la tua esperienza nell'uso di software CRM?