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Titolo
Text copied to clipboard!Account Executive
Descrizione
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Stiamo cercando un Account Executive altamente motivato e orientato ai risultati per unirsi al nostro team di vendita. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione delle relazioni con i clienti esistenti e dello sviluppo di nuove opportunità di business. Lavorerai a stretto contatto con il team di marketing e vendite per identificare potenziali clienti, comprendere le loro esigenze e proporre soluzioni adeguate.
Le tue responsabilità includeranno la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione iniziale alla chiusura del contratto. Sarai il punto di riferimento per i clienti, garantendo un servizio eccellente e costruendo relazioni di fiducia a lungo termine. Inoltre, dovrai analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di crescita.
Per avere successo in questo ruolo, dovrai possedere eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, oltre a una forte attitudine commerciale. Sarà fondamentale avere una mentalità orientata ai risultati e la capacità di lavorare in un ambiente dinamico e competitivo. L'esperienza pregressa in un ruolo simile sarà considerata un vantaggio.
Se sei una persona ambiziosa, con una forte passione per le vendite e desideri far parte di un'azienda in crescita, questa è l'opportunità giusta per te. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare relazioni con i clienti esistenti.
- Identificare e acquisire nuovi clienti e opportunità di business.
- Preparare e presentare proposte commerciali e offerte personalizzate.
- Negoziare contratti e chiudere accordi di vendita.
- Collaborare con il team di marketing per sviluppare strategie di vendita efficaci.
- Monitorare le tendenze di mercato e analizzare la concorrenza.
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati.
- Fornire report e aggiornamenti regolari sulle attività di vendita.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza pregressa in un ruolo di vendita o account management.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
- Capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con i clienti.
- Conoscenza delle tecniche di vendita e del ciclo di vendita.
- Capacità di lavorare in autonomia e in team.
- Buona conoscenza degli strumenti CRM e delle tecnologie di vendita.
- Laurea in economia, marketing o un campo correlato (preferibile).
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Puoi descrivere un'esperienza in cui hai chiuso con successo un'importante vendita?
- Come gestisci le obiezioni dei clienti durante una trattativa?
- Quali strategie utilizzi per identificare e acquisire nuovi clienti?
- Come ti assicuri di mantenere relazioni a lungo termine con i clienti?
- Puoi raccontarci di un momento in cui hai superato un obiettivo di vendita?
- Quali strumenti o tecnologie utilizzi per gestire il tuo processo di vendita?
- Come affronti la concorrenza in un mercato altamente competitivo?
- Qual è la tua esperienza nell'uso di software CRM?
